产物文案怎么写？你瞅瞅这大师级的示范

本文摘要：如果让你操刀写一款产物先容文案，不仅要求接地气，还要有逼格能感动人，你该如何下手？我想任何一个文案人，第一反映不是想有什么文案技巧，有哪些修辞手法。而是首先去认真相识产物，大量收集产物相关资料。等产物相识得足够深了，大家下一步应该会去找参照，看看是否有可借鉴的案例，对差池？我平时大多情况就是这么操作，除了花时间相识用户人群，大量的时间基本都在熟悉产物，看看过往收藏的案例。 对于产物文案，我的态度一直都是：洞察产物，描叙细节。

如果让你操刀写一款产物先容文案，不仅要求接地气，还要有逼格能感动人，你该如何下手？我想任何一个文案人，第一反映不是想有什么文案技巧，有哪些修辞手法。而是首先去认真相识产物，大量收集产物相关资料。等产物相识得足够深了，大家下一步应该会去找参照，看看是否有可借鉴的案例，对差池？我平时大多情况就是这么操作，除了花时间相识用户人群，大量的时间基本都在熟悉产物，看看过往收藏的案例。

对于产物文案，我的态度一直都是：洞察产物，描叙细节。现在大多产物文案都同质化严重，许多人喜欢通篇用种种形容词来提升文字逼格。但如果你把他文案里的形容词都去掉。马上就会发现无聊至极，实际上什么也都没说出来。

形容词不是不行以用，但如果不是很擅长用形容词，那只管少用一点。一堆空泛的形容词带来不了什么文字的气力。

而在产物文案中形貌细节：首先，可以增加用户信任度。越是细节的形貌，撒谎成本就越高。而且，有助于营造熟悉化场景。细节的形貌能更快击中用户心中的熟悉认知，从而感动人。

另外，还能为用户带来具象画面感，制止抽象模糊的陈词乏味。好比甲壳虫经典广告Lemon(不良品)：柠檬（不良品）这辆甲壳虫没遇上装船启运。仪器板上放置杂物处的镀铬有些损伤，这是一定要更换的。

你或许难以注意到，可是检查员克朗诺注意到了。在我们设在沃尔夫斯堡的工厂中有3389名事情人员，其唯一的任务就是：在生产历程中的每一阶段都去检查甲壳虫（天天生产3 000辆甲壳虫；而检查员比生产的车还要多）。每辆车的避震器都要考试（绝不作抽查），每辆车的挡风玻璃也经由详细的检查。

公共汽车经常会因肉眼所看不出的外貌擦痕而无法通过。最后的检查实在了不起！公共的检查员们把每辆车像流水一样送上车辆检查台，通过总计189处检验点，再飞快地直开自动刹车台，在这一历程中，50辆车总有一辆被卡下“不予通过”。对一切细节如此全神贯注的效果是，大要讲公共车比起其他车子耐用而不大需要维护 （其效果也使公共车的折旧较其他车子为少）。我们剔除了柠檬（残次品）；而你们获得了李子（及格品）。

甲壳虫的广告文案，极富熏染力和画面感。这则广告着重强调了车辆进场检查的苛刻、检查步骤的繁杂等细节......就是为了化解消费者购置时担忧车辆质量欠好的挂念。感动人心的气力往往都在细节中。

文案越是形貌细节，就越能够让你跟别人有所区别。不外在此之前，我们需要对产物很是相识，重新到尾的去相识产物，知道每一个细节。

包罗产物的特征、功效、产地、价钱组成、工艺、生产历程、使用场景、感官体验、员工的用心等等。我们需要融入其中，把每一个事实、每一个场景都记载下来。

如果你说产物没什么写的，也没什么新意，我倒是想到在文案圣经《创意之道》（The Copy Book）一书中，有这么一句话：广告无法为一小我私家们不需要、不盼望拥有的产物塑造奇迹。可是，一位有技巧的广告人可以将产物原被忽略的特点体现出来，激起人们拥有的欲望。

可见，只有彻底相识了产物，你才有希望逾越陈词滥调的资料，去自由思考，获得洞见。而如果对产物知之甚少，固然就写不生产品文案，更别提会走心！OK，如果以上看法咱们告竣一致了，再往下看。写产物文案，一定是要看看Neil French的作品的。

对，芝华士那条蛮横、狂妄、带着强烈藐视气场的经典文案就是他写的。这是一则皇家·芝华士广告如果你需要看它的瓶子显然，你混错了社交圈如果你需要尝一尝 说明你没有品尝它的履历如果你需要知道它的价钱 翻过这页吧，年轻人......幸好，等你有了品尝它的履历你应该就买得起如果另有人不知道这位被称为 “文案之神” 的硬核大爷，我简朴先容一下：Neil French(尼尔·法兰奇)，前奥美全球执行创意总监，一个嘴里永远叼着雪茄的男子。

他生于1944年的英国伯明翰，学生时代的他是帮派老大，16岁被撵出学校。之后天天在红灯区厮混，当过兵、做过斗牛士、干过房地产、干过讨债的、干过歌手、开过广告公司……最让人震惊的莫过于他还拍过色情片。但这些并不影响Neil Frech的文案创作才气，经典作品无数，海内的洋酒文案多几多少会模拟他的广告，许多成名已久的广告人也会借鉴他的作品。

他也是唯一一个，文案作品同时登上《The Copy Book》和《定论》的广告人。可能是广告史上获得最多奖项的广告人。无怪乎大家封尼尔大爷为神，看完他的履历一点也不夸张。

Neil French的产物文案，擅长有计谋的表达创意，且背后极具对产物的洞察。他的文案思路很清晰，总是能从一些细小的地方深入人心。好比他其时为马爹利创作文案，为了洞察产物，他走遍法国和葡萄种植者、工人及所有可能的相关人员举行深入交流，实地考察，最终收罗了无数个细节资料。而之后，这系列文案也成为了厥后广告文案人竞相模拟的范本。

这样大师级的示范，不就是灵感的馈赠吗？写产物文案就应该来多看几遍！马爹利原料篇左边这里是颗完美的葡萄。要4000颗一模一样的这种葡萄才气制成一瓶金牌马爹利。换个说法：法国每年采收的上百亿颗葡萄中，只有极小一部门能用来制造干邑;然而其中60棵葡萄中又只有1颗才气酿造马爹利。(你或许开始能够浏览某种对品质近乎着魔的关切了吧)那么，想一想下面的事：在一次大战将尽时节，在欧洲，在大部门本行文字的读者还没出生，电视还没有发现以前，在新加坡成为国家前25年，我们采摘葡萄酿制成酒，蒸馏这酒成干邑，这干邑在木桶悄悄躺卧，三代酿酒世家的酒窖主人小心守护，直到今年，这原初的葡萄才成为唯有很是幸运者才气享受的金牌马爹利。

不难明白，在这种情况之下，完美的价格昂贵。马爹利黄金传奇马爹利的故事，是由许多世代传承与小我私家牺牲的故事交织而成。这个故事最感人心之处，难道陈年干邑如何在我们称为天堂的酒窖中悄悄等候的传奇。

这是一幕酒窖主人为寻求伟大而牺牲奉献，却只被时光遗忘的讥笑剧。想想，将这注定成为最佳马爹利的优质醇酿置入酒窖中的酒窖主人，永远没有时机品尝自己辛苦事情的结果。他的儿子，小心看护他父亲辛勤杰作的人，也永远不会有时机品尝这佳酿。

甚至是这儿子的儿子，不管怎样都要继续家业的，也无缘品尝。可是有一天，如果这个家族的传承后继有人的话，会有人能够享受他的高曾祖父传流的遗绪。这是不能轻易视之的遗产。

如果你运气够好，有时机品尝金牌马爹利，不要忘记这不只是人们所能买到最好的干邑，更是代代相传，黄金般珍贵的遗产。无尽爱心今晚，你设定闹钟时，把它设定两个钟头以后响。然后，你醒来时，再设定让它两个钟头以后响。

然后又一次，再一次。现在你知道身为马爹利酿酒师傅的其中滋味了。

为了告竣马爹利之所以为马爹利的完美品质，那骨董蒸馏锅炉下的火必须每两个半小时调校一次，日夜不息。整个苦隆冬岁，天天24小时，日日如此。想想看，这，对一个法国人会有的影响。

他代你所作的牺牲奉献，还不只是一点儿睡眠不足呢！可怜的家伙。小即是好纵然有的干邑作坊意识到著名的马爹利尝起来有一种橡木的芬芳，他们也不愿向小桶妥协。大桶更易酿造：无需经心呵护；大桶容量更大：取之不尽。

但马爹利清楚，珍贵的干邑与橡木接触得越多，其特此外，甚至难以名状的品质越优越。所以，我们有时会用一些更小的桶、更薄的松壁，尊贵的干邑理应如此。

不谈效率，如你喜欢。固然，因为那些薄薄的桶壁，我们心爱的干邑大量地自然蒸发了。

但如果那是成为优秀——甚至高尚——的价格，就随它吧。你可以当我们是怪人，但在我们这个年事，是完全可以做些随心随性的怪事的，不是吗?如果仔细看完马爹利的这些文案，你绝对会发现Neil French总是擅长把一个很小的细节一本正经的告诉你。文案通篇讲一些事实，但这些事实却又那么的动听。看似轻描淡写，实则到处透露着自满与自信，用最低调的语言告诉了你产物最不行一世的一面。

难怪那么多前辈大咖会对Neil French，或推崇、或热爱、或一次次推荐出他的作品。也果真，抽象的文字千篇一律，文案的细节万里挑一。

文 | 木木老贼（民众号ID：mumuseo）关注我【木木老贼】，可以第一时间和我交流、答疑。免费获取最新新媒体运营、营销妙招、文案进阶干货。

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